Directeur Buying & Merchandising Premium retailer

Premium retail | Buying & merchandising | Merkpositionering

Een sterke uitgangspositie
Onze opdrachtgever is een toonaangevende speler in de Nederlandse retailmarkt, actief in een onderscheidend segment waarin productkennis, service, beleving en merkvertrouwen een grote rol spelen. De onderneming heeft een sterke positie opgebouwd, met een winstgevend winkelnetwerk, een omzet richting €200 miljoen en een herkenbare cultuur die wordt gedragen door vakmanschap, klantgerichtheid en liefde voor het product. De basis staat. Winkels, operatie en processen zijn de afgelopen jaren stevig neergezet, terwijl ook binnen buying & merchandising belangrijke stappen zijn gezet in grip op marge, voorraad, rotatie en pricing.

De volgende fase
De markt verandert. Categorieën lopen steeds meer in elkaar over, klanten worden prijsgevoeliger en merken worden selectiever in hun keuze van retailpartners. Tegelijkertijd liggen er kansen om de positionering verder aan te scherpen, de relatie met A-merken te verdiepen, eigen merken sterker te ontwikkelen en een nieuwe generatie klanten aan te spreken. De volgende fase vraagt daarom niet alleen om goede operatie en data, maar vooral om richting. Waar staat de retailer voor? Welke rol wil zij spelen in het merkenlandschap? En hoe wordt dat zichtbaar in assortiment, prijspunten, winkelpresentatie en online beschikbaarheid?

De opgave
De nieuwe eindverantwoordelijke voor buying & merchandising krijgt een brede commerciële opdracht. Hij of zij is verantwoordelijk voor het volledige productdomein, van assortimentskeuze tot beschikbaarheid in winkels en online. Daaronder vallen buying, merchandising, allocatie, S&OP en warehousing. De kern van de opdracht is het versterken van de commerciële performance én de positionering. Dat betekent het ontwikkelen van een duidelijk en onderscheidend assortimentsbeleid, het bouwen van strategische partnerships met internationale A-merken, het verder ontwikkelen van private label en het bewaken van gezonde KPI’s rond marge, voorraad, rotatie en beschikbaarheid.

Professionalisering met behoud van ondernemerschap
De basis binnen buying & merchandising is op orde, maar de organisatie staat voor een volgende ontwikkelstap. De huidige structuur wordt vereenvoudigd en de samenwerking met marketing en stores & services moet verder worden verdiept. Buying & merchandising moet zich ontwikkelen van een sterk operationeel team naar een meer vooruitkijkende, richtinggevende commerciële discipline. Niet alleen reageren op historische verkoopdata, maar trends, klantinzichten en marktontwikkelingen vertalen naar scherpe keuzes. Daarbij hoort ook slimmer werken, meer gebruik van data, modernere tooling en verdere automatisering, zonder de energie, snelheid en eigenheid van de organisatie te verliezen.

Het gezochte profiel
Gezocht wordt een strategisch sterke en commercieel scherpe leider met stevige ervaring in buying, merchandising, category management of assortimentsstrategie binnen retail of een relevante consumer omgeving. Iemand die bewezen succesvol is in het ontwikkelen en implementeren van assortiments- en merkstrategieën, multidisciplinaire teams kan aansturen en relaties met internationale A-merken weet te bouwen. De juiste kandidaat combineert visie met daadkracht. Hij of zij is fact-based, conceptueel sterk en resultaatgericht, maar begrijpt ook dat buying & merchandising een vak is waarin gevoel, lef en marktintuïtie onmisbaar zijn. Geen puur analytisch profiel, wel iemand die richting geeft, keuzes durft te maken en deze zichtbaar laat landen in de organisatie.

De aantrekkelijkheid van de rol
Dit is een kans om direct invloed te hebben op de commerciële koers, het assortiment en de identiteit van een sterk retailmerk. De onderneming heeft schaal, winstgevendheid, een loyale klantbasis en een onderscheidende cultuur, maar staat tegelijk voor een duidelijke volgende fase. Voor iemand die energie krijgt van merken, assortiment, klantbeleving en commerciële scherpte is dit een rol met veel impact. De opdracht is strategisch én tastbaar: keuzes maken die zichtbaar worden in winkels, online, bij leveranciers en in de beleving van de klant.

Meer weten? Maak je interesse kenbaar via de knop hieronder. Als er een goede match lijkt te zijn met bovenstaande rol sturen we je  graag het uitgebreide profiel dat we beschikbaar hebben.