Regiodirecteur B2B-handelsmarkt

B2B handel | Regionale groei | Commerciële professionalisering

Een sterke uitgangspositie
Onze opdrachtgever is marktleider in een gespecialiseerde B2B-handelsmarkt, met een sterke positie bij aannemers, installateurs, onderhoudsbedrijven en technische diensten. De onderneming combineert lokale aanwezigheid, vakmanschap, ruime voorraden en een hoog serviceniveau met de schaal en slagkracht van een internationale beursgenoteerde groep.
De afgelopen jaren is de organisatie sterk gegroeid, zowel autonoom als via acquisities. Daarmee staat er een indrukwekkend landelijk netwerk, een stevig klantfundament en een duidelijke basis voor verdere groei. Tegelijkertijd is fors geïnvesteerd in professionalisering: een nieuwe winkelformule, een toekomstbestendig online platform, een nieuw distributiecentrum en verdere versterking van leiderschap, governance en managementstructuur.

De volgende fase
De volgende fase draait om het bouwen van één commerciële organisatie. De onderneming wil meer uniformiteit in werkwijze, sterkere samenwerking tussen regio’s en centrale teams, en meer commerciële slagkracht in de markt. De groeidoelstelling is ambitieus: verdere omzetgroei, vergroting van marktaandeel en structurele verbetering van klanttevredenheid.
De opgave ligt niet alleen in meer verkopen, maar vooral in beter sturen op klantwaarde, marge, specialisme en kwaliteit van uitvoering. Daarbij moet de kracht van lokaal ondernemerschap behouden blijven. Juist de combinatie van centrale commerciële richting en lokale marktkennis vormt de kern van de volgende fase.

De opgave
De nieuwe regionale eindverantwoordelijke krijgt integrale verantwoordelijkheid voor een omvangrijke regio met circa 30 vestigingen, ongeveer 200 FTE en een omzet van circa €90 miljoen. De regio omvat een groot deel van Midden-, Noord- en Oost-Nederland en kent duidelijke verschillen in volwassenheid, commerciële kracht en performance.
In een deel van de regio staat de basis stevig. In andere delen ligt een duidelijke integratie- en professionaliseringsopgave. De opdracht is om groei te realiseren, commerciële discipline te verhogen, de kwaliteit van accountmanagement en vestigingen te versterken en meer eenduidigheid te brengen in werkwijze, klantbenadering en uitvoering.

Professionalisering met behoud van ondernemerschap
De rol staat midden in de beweging naar één commerciële organisatie. Centrale proposities, key account-afspraken en commerciële concepten moeten beter landen in de regio. Tegelijkertijd vraagt de regionale markt om maatwerk, zichtbaarheid en nabijheid. De nieuwe leider zal dus moeten verbinden tussen hoofdkantoor en vestigingen, tussen strategie en operatie, en tussen lokale klantrelaties en centrale commerciële keuzes.
Dat vraagt om professionalisering zonder bureaucratisering. Meer structuur, meer accountability en meer datagedreven sturing, maar met behoud van de nuchtere, pragmatische cultuur die de organisatie groot heeft gemaakt. De regio moet sterker worden als geheel, zonder de energie en betrokkenheid van lokale teams kwijt te raken.

Het gezochte profiel
Gezocht wordt een commercieel sterke en operationeel geloofwaardige leider met ervaring in een B2B-handelsomgeving, bij voorkeur met een relevant product, klanttype of marktsegment. Ervaring met een multi-site vestigingsorganisatie is belangrijk, evenals ervaring met het groeien en professionaliseren van een salesorganisatie.
De juiste kandidaat is zichtbaar in de regio, spreekt de taal van aannemers, installateurs en onderhoudspartijen, en begrijpt hoe commerciële kansen worden omgezet in concrete actie. Hij of zij combineert strategisch inzicht met hands-on leiderschap. Geen afstandelijke bestuurder, maar een brede commerçant en operationele leider die graag het veld in gaat, luistert, doorvraagt en tegelijk duidelijke verwachtingen stelt.
Belangrijk is ook de persoonlijke stijl. De organisatie zoekt iemand die direct is zonder hard te worden, stevig zonder afstand te creëren, en ambitieus zonder de menselijke maat te verliezen. Iemand die teams beter maakt, samenwerking versterkt en een cultuur van eigenaarschap, klantgerichtheid en resultaatgerichtheid weet neer te zetten.

De aantrekkelijkheid van de rol
Dit is een kans om een zichtbare bijdrage te leveren aan de verdere groei en professionalisering van een marktleider in een aantrekkelijke B2B-markt. De rol combineert commerciële groei, regionale operatie, integratie, teamontwikkeling en de verdere uitrol van een landelijke commerciële agenda.
Voor iemand die energie krijgt van klanten, vestigingen, mensen en tastbare commerciële resultaten is dit een rol met veel impact. De uitgangspositie is sterk, de ambitie is duidelijk en er is nog veel ruimte om de regio commercieel en organisatorisch naar een hoger niveau te brengen.

Meer weten? Maak je interesse kenbaar via de knop hieronder. Als er een goede match lijkt te zijn met bovenstaande rol sturen we je  graag het uitgebreide profiel dat we beschikbaar hebben.