Commercieel Directeur Drankenproducent

FMCG-productie | Organische groei | Brede business rol

Een sterke uitgangspositie
Onze opdrachtgever is een van de grootste onafhankelijke drankproducenten ter wereld. De onderneming produceert voor private label, internationale merken, lokale merken en opkomende merken. Consumenten kennen het bedrijf vaak niet, maar komen dagelijks met de producten in aanraking via supermarkten, convenience, out-of-home en grote internationale merken.
De kracht van de organisatie ligt in schaal, flexibiliteit, productkennis, inkoopkracht, manufacturing expertise en de mogelijkheid om klanten van idee tot levering te ontzorgen. De onderneming is de afgelopen 25 jaar sterk gegroeid, mede via buy-and-build, en heeft inmiddels een internationale footprint in Europa, Noord-Amerika en Australië. 

De volgende fase
De Benelux is een van de grootste, oudste en meest volwassen business units binnen de groep. De organisatie heeft een sterke positie in retaildranken en co-manufacturing, met fabrieken, grote volumes en een breed portfolio van soft drinks, water, functionals, alcohol, plant-based en specialties.
De strategische context verschuift van buy naar build. Waar eerdere groei mede werd gedreven door acquisities, zal de komende fase vooral moeten komen uit bestaande en nieuwe klanten, category expansion, verdieping van partnerships en beter gebruik van de beschikbare productiecapaciteit. Groei, marktleiderschap en operationele maakbaarheid zijn sterker dan ooit met elkaar verbonden.
De opgave
De nieuwe commerciële eindverantwoordelijke krijgt een brede businessrol binnen de Benelux-organisatie. Dit is geen klassieke salesdirectierol, maar een positie waarin commerciële keuzes direct doorwerken in productie, supply chain, kwaliteit, capaciteit, investeringen en rendement.
De opdracht is om rendabele groei te realiseren, met de juiste balans tussen klant, categorie, marge, capaciteit en maakbaarheid. Dat betekent het behouden en selectief versterken van de retailpositie, het verdiepen van co-manufacturing partnerships, het versnellen van groeicategorieën, en het vroeg verbinden van opkomende merken die kunnen uitgroeien tot toekomstige grote klanten.

Professionalisering met behoud van ondernemerschap
De commerciële organisatie is talentvol en relatief jong. De nieuwe leider geeft richting aan circa 45 FTE, met teams in retail, co-manufacturing, account support, back office, operations en marketing & innovation. Retail vraagt om category-denken, tenderdiscipline, stakeholdermanagement en margefocus. Co-manufacturing vraagt om diep begrip van productie, specificaties, planning, kwaliteit, capaciteit en langjarige klantontwikkeling.
De rol vraagt daarom om iemand die de commerciële organisatie professioneler, zelfstandiger en zakelijker maakt, zonder de snelheid, praktische instelling en ondernemende cultuur te verliezen. Niet alles zelf doen, maar het team sterker maken. Niet alleen verkopen wat de markt vraagt, maar scherp beoordelen wat de organisatie goed kan maken, tegen welke kostprijs, met welke risico’s en met welke impact op capaciteit en rendement.

Het gezochte profiel
Gezocht wordt een commercieel sterke en businessgedreven leider met ervaring in FMCG, food, beverages, co-manufacturing, private label, retail of een vergelijkbare B2B2C-omgeving. De juiste kandidaat begrijpt klanten, categorieën en onderhandelingen, maar kijkt breder dan sales alleen. Hij of zij doorgrondt ook productie, supply chain, marge, kwaliteit, investeringen en operationele maakbaarheid.
Het profiel vraagt om strategisch inzicht, commerciële scherpte, onderhandelingskracht en het vermogen om intern draagvlak te creëren. Iemand die met grote retailers en internationale merken aan tafel kan zitten, maar net zo goed met manufacturing, supply chain, finance en QESH kan schakelen. Geen klassieke A-merkpersoon die vooral energie krijgt van zichtbaarheid of status, wel iemand die impact wil maken in een bedrijf waar de consument het merk misschien niet ziet, maar waar de rol in de waardeketen cruciaal is.

De aantrekkelijkheid van de rol
Dit is een kans om commercieel leiding te geven aan een grote en volwassen Benelux-business binnen een internationale groeiorganisatie. De rol combineert FMCG, manufacturing, private label, co-manufacturing, retail, internationale merken en private equity-dynamiek.
De positie is inhoudelijk breder dan veel commerciële directierollen. Commerciële groei wordt hier direct gekoppeld aan productie, capaciteit, marge en investeringskeuzes. Daarmee is dit een rol voor iemand die de business echt wil leren kennen en het potentieel heeft om door te groeien naar een bredere eindverantwoordelijke positie.

Meer weten? Maak je interesse kenbaar via de knop hieronder. Als er een goede match lijkt te zijn met bovenstaande rol sturen we je  graag het uitgebreide profiel dat we beschikbaar hebben.