Positie

Marketplace Manager

Trust International B.V.

  • Dordrecht
  • E-commerce
  • 7 - 10 jaar

Interview

Over de functie

Martijn Lutgerink, Chief Commercial Officer
Richard Classens, Head of E-Commerce

“Recent hebben we forse stappen gezet op het gebied van E-Commerce. We groeien momenteel echt heel hard. Het is mooi om te zien dat dat resultaat oplevert. Overall doen we nu 20% van de omzet online. We zien E-commerce als een van de belangrijkste groeipilaren. Ons doel is dat binnen een aantal jaar de helft van de omzet online is. Een van de dingen die we hebben neergezet is een centrale strategie voor Amazon 1P. Dat doen we centraal, maar met specialisten aangesteld in de landen. Met Amazon zijn we goed gestart, maar nu staan we voor de uitdaging om voor local pure players en marketplaces een goede strategie neer te gaan zetten.

 

We willen graag onafhankelijker worden van onze kanaalpartners en zelf veel meer in de lead zijn. Daarom hebben we het strategische besluit genomen om een Europese marketplace strategie te gaan ontwikkelen. Dit is echter nieuw voor ons. De nieuwe collega zal dit dus zelf helemaal vanaf het begin moeten gaan opbouwen. Dit is disruptive voor het businessmodel van Trust. Door nu te gaan shippen naar eindconsumenten willen we echt de volgende stap in E-Commerce gaan zetten. Na de eerste pioniersfase zullen we het geheel opschalen en verder gaan borgen.

 

Omdat je zelfstandig in de rol zal starten wordt er een groot beroep gedaan op je proactiviteit en ondernemerschap. Je moet snel kunnen schakelen en focus houden, want afleiding ligt op de loer. Uiteraard zijn er veel zaken die de Marketplace Manager kan outsourcen aan agencies (zoals Marketing, Finance en Logistiek), maar onze marketplace strategie en het leiden van de executie moet wel vanuit hem/haar zelf komen. Naarmate de marketplace business groeit kunnen we eventueel overwegen om dingen weer meer te gaan insourcen. Ons uiteindelijke doel hiermee is volledige onafhankelijkheid, en zelf naar consumenten te gaan shippen.

 

Als Marketplace Manager heb je heel veel vrijheid. Je hebt echt de mogelijkheid om een eigen sub-organisatie te gaan bouwen. Je bent een spin in het web en stemt zaken goed intern af. Denk dan bijvoorbeeld aan Country Heads, Category Managers en Key Account Managers voor 1P accounts. Onze cultuur en structuur maakt dat je hier vrij makkelijk door alle lagen heen kan schakelen. De medewerking vanuit interne stakeholders gaat een belangrijke succesfactor worden voor deze persoon. Intern zien we dat er draagvlak is. Ook financieel. Voor de meeste mensen is dit echter wel een nieuw spel dat we spelen, en mensen daarin meenemen is cruciaal. Idealiter realiseer je binnen enkele jaren dat er een kanaal staat, met een substantiële omzet, dat de onafhankelijkheid voor Trust waarborgt voor de toekomst. We willen ons in eerste instantie richten op drie focuslanden, maar daarna snel verder uitbreiden zodat we op marketplaces actief zijn in: Duitsland, UK, Benelux, Frankrijk, Italië, Spanje, Nordics en Polen.

 

Vanzelfsprekend vergt deze rol een behoorlijke dosis strategisch denkvermogen. Echter, de ideale kandidaat voor deze rol is iemand die ook de mouwen opgestroopt heeft en er energie uit haalt om ook zelf de executie voor elkaar te krijgen. Voor het juiste talent zijn er meer dan voldoende doorgroeimogelijkheden.”

Het profiel

Wat je gaat doen

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de marketplace strategie voor Trust. Je zult rapporteren aan de Head of E-commerce. Deze laatste rapporteert aan de CCO.

Opleiding en ervaring 

  • Afgeronde WO/HBO opleiding;
  • 7-10 jaar werkervaring, waarvan minstens 5 in E-Commerce;
  • Trackrecord in managen van online marketplaces;
  • Trackrecord in het behalen van commerciële resultaten;
  • Ervaring met Amazon;
  • Strategisch kunnen denken én handen uit de mouwen willen steken;

Competenties 

  • Organisatiesensitiviteit: Begrijpt belangen en verlangens van anderen en overbrugt lastige situaties door op juiste manier te beïnvloeden en daardoor win-win situaties te creëren. Heeft daardoor gunfactor;

  • Ondernemend: Enthousiaste, gedreven, ondernemende self-starter. Signaleert kansen in de markt, brengt de buitenwereld naar binnen, kijkt constant naar kansen voor de business, handelt daarnaar en durft verantwoorde risico’s te nemen;

  • Resultaatgericht: Focus op executie en behalen van resultaten. Groeigericht, In staat om projecten in samenwerking met anderen te realiseren. Houdt focus;

  • Analytisch vermogen: Snelle denker. Komt snel tot de kern. Gaat diepte in als het nodig is. Neemt beslissingen op basis van data;
  • Communicatief: zeer sterke presentatie & communicatie skills;
  • Talen: Uitstekende beheersing van Engels. Iedere aanvullende taal is een plus;
  • Projectmanagement: skilled in organisatie, planning, monitoring, en bijsturing;

Checklist

4 redenen waarom de baan bij jou past
  • Ik begrijp Amazon als Marketplace en wil daar nog beter in worden
  • Ik gedij goed in een cultuur van ‘niet kletsen
  • maar poetsen’
  • Ik krijg energie van een hard groeiende organisatie

Checklist

3 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Ik houd van een werkomgeving met weinig verandering
  • Ik kan moeilijk focus houden bij afleiding
  • Ik houd niet van commerciële doelstellingen
Interview quote

Trust International B.V.

"We zien E-commerce als een van de belangrijkste groeipilaren. Ons doel is dat binnen een aantal jaar de helft van de omzet online is."

Martijn Lutgerink, Chief Commercial Officer

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Application

    Send us your resume and short motivation.

  • Introduction call

    Explain where you stand in your career and what your ambitions and career wishes are.

  • Assessment + Personal Interview

    After finishing our online assessment we will discuss your motives, achieved results, competencies and development issues.

  • Interview

    Have job interviews at our client.

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon