Sales Manager

Trust Smart Home

  • Dordrecht
  • Sales
  • 8 - 12 jaar

Interview

Over de functie

Robert-Jan Kooij, Managing Diretcor

“De Sales Manager is in staat om de neergezette nieuwe strategie uit te voeren. We werken met een ambitieus en zeer betrokken team in een hele gave business, groeien met winstgevende mooie producten en klanten zien ons graag. We hebben een goede naam bij onze klanten, waarbij simpel, doet wat het beloofd vaak voorbij komt. Ik zoek iemand met ondernemerschap, ownership, accountability, energie en enthousiasme. Liever iemand die ik moet afremmen dan aanmoedigen.

“Ik heb onlangs onze strategie voor de komende 5 jaar op één  a-4’tje uitgewerkt. Daarin is het plan om KlikAanKlikUit de #1 speler voor slim schakelen in de Benelux te maken. We denken dat we in omzetpotentie fors kunnen groeien, maar ook hebben we plannen voor uitbreiding van kanalen en bredere internationale expansie. Mijn visie is “een slimmer huis toegankelijk voor iedereen”. Om deze visie realiteit te maken zet ik o.a. in op een verhoging van onze penetratie in de Benelux, maar bijvoorbeeld ook op het verder uitbouwen van het Smart Home platform. Intern moeten we ook een goede focus bewaken. Bijvoorbeeld door ervoor te zorgen dat we altijd zijn waar de consument is met toegankelijke producten.” 

“Commercieel ligt hier een brede uitdaging. De nieuwe sales manager zal over een breed scala van sales kanalen moeten schakelen (B2B, E-Com, DIY, In/Out en CE). E-Commerce is daarvan strategisch een van de meest relevante, kijkend naar de kansen die het ons biedt. De verschillende kanalen overziend, zie ik substantiële white space in zowel bestaande als nieuwe kanalen en ook in nieuwe mogelijke partnerships. Een gevolg van deze brede uitdaging is dat je als Sales Manager niet alleen moet focussen op executie van huidige commerciële afspraken en kansen, maar ook op het uitnutten van mogelijke nieuwe mogelijkheden.

Qua business vraagt onze context om mensen die sterk gericht zijn op het bouwen van relaties. Dat is iets dat je echt leuk moet vinden, anders wordt je in deze markt niet succesvol!

Onze nieuwe collega gaat een commerciële rol, maar ook een bredere leiderschapsrol vervullen in het bedrijf. Direct geeft hij/zij leiding aan 4 fte. De nieuwe rol van E-Commerce Accountmanager rapporteert ook aan deze Sales Manager en gaan we ook binnenkort werven.

Waar ik energie van krijg is mensen met daadkracht. Kijkend naar waar we met ons bedrijf naartoe bewegen zijn er voor talentvolle kandidaten tal van doorgroeimogelijkheden.”

Het profiel

Wat je gaat doen

De Sales Manager rapporteert direct aan de Managing Director en stuurt zelf ook het  sales team aan. Dit team bestaat uit een E-Commerce Accountmanager (vacature), een Key Accountmanager, een Buitendienst Accountmanager en een Backoffice medewerker. Als op de lange termijn de kansen en omzet groeien ligt het voor de hand dat het  team mee zal groeien.

Hij/zij formuleert op basis van de nieuwe visie een duidelijk uit te voeren sales strategie voor diverse (nieuwe) kanalen. Er moet worden gebouwd aan een strategische samenwerking met bestaande en nieuwe klanten. Doel is om de ambitieuze (omzet) groeidoelstellingen te behalen. Het is een zeer ondernemende rol waarbij pro-activiteit key is. Het bedenken van nieuwe concepten en het relevant maken van onze producten voor onze (nieuwe) (r)etail klanten maar ook de consument is een van de kern taken.

Opleiding en ervaring 

  • WO/HBO Opleiding. Bij voorkeur in bedrijfskundige/economische richting;
  • 8-12 jaar werkervaring;
  • Track record in het realiseren van ambitieuze sales targets;
  • Enige ervaring met e-commerce is een pré.
  • Leidinggevende ervaring is een pré.

Competenties 

  • Conceptueel/analytisch denken, hoe maak je je business relevant voor zowel de klant als voor de consument;
  • Realisatiekracht; stuurt op resultaat door tijdig beslissingen te nemen, verantwoordelijkheid te nemen en te zorgen dat beslissingen worden uitgevoerd;
  • Business sense, in staat zijn om grote lijnen te zien, te anticiperen op ontwikkelingen, trends en daarin mogelijkheden te zien en te benutten;
  • Staat dichtbij collega’s, klanten en partners, samenwerken en diversiteit, geeft vertrouwen;
  • Ondernemerschap, denkt vanuit de klant en markt. Realiseert klanttevredenheid, nieuwe business en is innovatief met aandacht voor kosten;
  • Stressbestendigheid, blijft ook onder forse tijdsdruk en weerstand beheerst en effectief presteren.

 

Checklist

3 redenen waarom de baan bij jou past
  • Als je wil werken bij een snelgroeiend bedrijf
  • Affiniteit met innovatieve producten en E-Commerce
  • Leiding geven aan commercieel team

Checklist

2 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Wil vooral strategieën bedenken die anderen uitvoeren
  • Als je niet goed kan tegen tegenslag

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Aanmelden

    Stuur ons jouw cv en korte motivatie.

  • Telefonische kennismaking

    Licht toe waar jij staat in jouw carrière en wat jouw ambities en loopbaanwensen zijn.

  • Assessment + Persoonlijk gesprek

    Voer het online assessment uit en bespreek jouw drijfveren, geboekte resultaten, competenties en ontwikkelpunten.

  • Introductie

    Voer gesprekken bij de opdrachtgever.

Interview quote

Trust Smart Home

"Een persoon die op de deuren blijft bonken totdat deze open gaan. Afgebakend starten, keuzes maken en focus zullen bepalend worden voor het succes”.

Robert-Jan Kooij, Managing Director

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon