Sales Manager Kinderopvang

Heutink Groep

  • Rijssen
  • Sales
  • 3 - 5 jaar

Interview

Over de functie

Daniel de Jonge, Commercieel Directeur

“Voor ons bedrijf liggen er goede groeimogelijkheden in de markt voor kinder-/buitenschoolse opvang. De potentie van deze markt hangt o.a. samen met overheidsbeleid. Wat we momenteel zien is dat deze markt groeiend is. Om deze kans optimaal te benutten is het van belang dat ze zowel bij onze landelijke, als onze regionale klanten goed vertegenwoordigd zijn. Momenteel hebben we hier nog werk aan de winkel. Het is aan de Sales Manager om het team te coachen en te inspireren om ook te gaan voor de kansen die deze markt ons biedt! Uiteraard zijn er veel potentiele klanten, maar wat ik van deze nieuwe collega verwacht is dat hij/zij een focus zal leggen op een top-30 en die klanten dan ook intensieve aandacht geeft in de executie van onze sales strategie. 

Deze rol vraagt iemand met de nodige dosis energie. Iemand die ‘rustig aan’ wil doen gaat hier zeker weten niet succesvol worden. Ik denk dat je met een ondernemende instelling in deze positie echt het verschil kan maken. Op regionaal niveau praat je bijvoorbeeld ook veel met ondernemers, maar je soms zijn je klanten ook facilitair managers. Dat vraagt dus ook dat je je kan aanpassen naar de specifieke gesprekspartner en diens business. Wat specifiek is aan dit verkoopkanaal is dat we hier net iets meer dan in andere kanalen een “totaaloplossing” bieden. We gaan met onze klanten niet alleen in gesprek over de creatieve materialen, maar ook over hun inrichtingen. Je hebt daardoor dus ook een brede dialoog met de klant en dat biedt kansen.”

De ideale kandidaat voor deze rol is een creatieve energieke manager die zelf de Key Accounts bezoekt en daar ook energie uit haalt. Deze key accounts worden steeds belangrijker voor ons bedrijf. Dat komt o.a. door de stevige consolidatie in deze markt plaatsvindt. De huidige marktomstandigheden vragen ook een echt andere aanpak en aansturing van het team. Om succesvol te zijn zal je ook nauw moeten samenwerken met andere interne collega’s, zoals bijvoorbeeld de Head of Marketing & Digital, maar ook bijvoorbeeld online zal de nodige focus moeten krijgen en daarvoor werk je ook samen met collega’s van e-commerce en (online) marketing.”

Het profiel

Wat je gaat doen

In deze afwisselende functie zet je met een klantgerichte benadering jouw competenties in relatiebeheer, adviseren en innoveren in om de salesdoelstellingen te realiseren. Je bent strategische partner van onze grootste key accounts en weet op basis van jouw kennis, inzicht en netwerk deze relaties te adviseren en aan je te binden op het gebied van ergonomisch meubilair, verbruiks- en ontwikkelingsmateriaal en inrichtingsvraagstukken. Je stuurt een team van kinderopvang adviseurs aan en werkt daarnaast nauw samen met je kinderopvangcollega’s op de binnendienst, de afdeling inkoop voor nieuwe producten en de afdeling marketing om de juiste boodschap op het juiste moment bij de juiste doelgroep te krijgen.

Resultaatsgebieden

  • Het genereren van omzet en het behalen van de salesdoelstellingen;
  • Het onderhouden en aangaan van langdurige relaties met de key accounts binnen de kinderopvang;
  • Het proactief benaderen en initiëren van nieuwe klanten.
  • Het maken van een strategisch verkoopplan voor de divisie kinderopvang;
  • Het aansturen en coachen van het sales team;
  • Het vertalen van de ontwikkelingen in de branche naar de interne organisatie;
  • Het bijhouden van het CRM-systeem.

Interne Stakeholders

In deze sales rol heb je uiteraard veel te maken met externe stakeholder, maar schakel je ook regelmatig met de volgende interne stakeholders:

  • Marketing;
  • Hoofd Verkoop Binnendienst;
  • Productiebedrijven;
  • Inkoop;
  • Logistiek;
  • Finance.

Opleiding en ervaring

  • HBO- / WO werk- en denkniveau;
  • 3-5 jaar werkervaring;
  • Minimaal 3 jaar succesvol track-record in B2B sales;
  • Affiniteit met onderwijs (de ontwikkeling van kinderen) en/of projectinrichting is een sterke pre.

Competenties 

  • Ondernemend;
  • Commercieel gedreven;
  • People manager;
  • Volhardend;
  • Ad-rem;
  • Projectmanagement;
  • Vermogen om helicopterview te houden.

Checklist

3 redenen waarom de baan bij jou past
  • Ik ben een ondernemende sales professional
  • Ik kan een sales team motiveren
  • Ik heb affiniteit met de ontwikkeling van kinderen

Checklist

3 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Ik heb moeite met veel in de auto zitten naar de klant
  • Ik verkoop het liefste altijd eenzelfde type product aan dezelfde type klant
  • Ik ben geen teamspeler

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Aanmelden

    Stuur ons jouw cv en korte motivatie.

  • Telefonische kennismaking

    Licht toe waar jij staat in jouw carrière en wat jouw ambities en loopbaanwensen zijn.

  • Assessment + Persoonlijk gesprek

    Voer het online assessment uit en bespreek jouw drijfveren, geboekte resultaten, competenties en ontwikkelpunten.

  • Introductie

    Voer gesprekken bij de opdrachtgever.

Interview quote

Heutink Groep

"Voor deze rol zoek ik een ondernemende sales professional die het team inspireert en zelf het voortouw neemt"

Daniel de Jonge, Commercieel Directeur

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon