Partner Development Manager

Bonusan

  • Numansdorp
  • Sales
  • 7 - 10 jaar

Interview

Over de functie

Pieter Kunst - CEO, Tamara Kucharek, HR Manager

Pieter: “Bonusan is een kwaliteitsmerk met een selectieve distributiestrategie waarbij partners pas worden aangesloten als zij voldoen aan een reeks van criteria: De ‘Bonusan’ family. Bonusan is een exclusief, therapeutisch merk, deze kennis moet ook door de partners kunnen worden overgedragen”.

Tamara: “Bonusan is door een enorm dynamische periode gegaan en nog steeds zijn wij een organisatie in transitie. Alsof je met bestaande materialen een nieuw huis aan het bouwen bent. Wij zijn bijvoorbeeld veel meer agile gaan werken. We zijn echt met elkaar bezig met een missie”.

Pieter: “Dit is de ideale functie voor een sales- en actiegerichte persoon die het leuk vindt om bezig te zijn in de discipline waar wij voor staan. De rol vergt een actieve houding, waarbij je in staat bent om een beperkt aantal partners te laten groeien en de vertaalslag te maken vanuit onze thema’s. Daarnaast ben je ook alert op het handhaven van het selectieve distributienetwerk door middel van data. Het is een ontdekkingsreis, je moet kunnen pionieren, proactief en nieuwsgierig zijn en durven te verkennen. Een sterke salesdrive is belangrijk. Je wordt het vertrouwde gezicht van ons indirecte kanaal, weet wat de drukpunten zijn. De Partner Development Manager krijgt een hoop kansen en doorgroeimogelijkheden afhankelijk van de potentie. Lerend vermogen is hierin cruciaal’.

Het profiel

Wat je gaat doen

Bonusan is een Nederlands familiebedrijf met een lange historie die meer dan 100 jaar terug gaat in de tijd. Rond 1900 begon Pieternella Bogaerds, een gedreven fytotherapeut, met een eigen praktijk aan huis: de apotheek van die tijd. Bonusan is drie generaties later uitgegroeid tot één van de belangrijkste aanbieders van voedingssupplementen en kruidenextracten in Nederland en daarbuiten. 

Als Partner Development Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de (kwalitatieve) groei van de partners binnen het kanaal. Hierbij draag je de kennis, propositie en visie van Bonusan op het gebied van gezondheid uit.

Bonusan heeft in 2018 een selectief distributie netwerk doorgevoerd. Partners die toegelaten zijn tot dit netwerk voldoen aan de door Bonusan opgestelde kwaliteitscriteria. Op deze manier borgt Bonusan een juiste overdracht van haar kennis en een kwalitatieve distributie van haar producten. Dit samenwerkende netwerk van partners vormt het uitgangspunt om verdere groei te realiseren

Het distributienetwerk bestaat uit een:

  • Direct kanaal: (verstrekkende) therapeuten en het online platform voor patiënten;
  • Indirect kanaal: Groothandel, (R)etailers & distributeurs (internationaal).

Partner Development richt zich met name op Groothandels & (R)etailers Nederland en in een later stadium op distributeurs Oostenrijk & mogelijk België.

Resultaatgebieden

  • Je bent verantwoordelijk voor de omzet en winst ontwikkeling van de partners: Groothandel en (R)Etail klanten van Bonusan;
  • Het verder in kaart brengen en doorgronden van de Partners. Je gaat proactief de relatie aan, analyseert en ontdekt;
  • Verantwoordelijk voor het opstellen van de Key Accountplannen en de executie hiervan. Daarnaast help, ondersteun en stuur je de partners;
  • Medeverantwoordelijk voor de juiste borging van de kennis propositie met de bijbehorende merk positionering binnen de kanalen;
  • Ontwikkelen van de juiste acties om tot afgestemde groei te komen. Hierbij ben je in nauw overleg met marketing, communicatie, logistiek en control en maak je de vertaling naar activatie op maat;
  • Verantwoordelijk voor het opzetten, afstemmen en bewaken van de selectieve distributie criteria per klant.

Opleiding en ervaring

  • Afgeronde WO-opleiding;
  • Ca. 5-8 jaar succesvolle ervaring op het gebied van Key Accountmanagement of Business Development met A-brands;
  • Ervaring met trade marketing is een belangrijke pré;
  • Je beschikt over affiniteit met gezondheid, voeding en beweging;
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Competenties

  • Eigenaarschap:
  • Analytisch vermogen;
  • Nieuwsgierig/leervermogen;
  • Extravert;
  • Resultaatgericht;
  • Ondernemend/Zelfstartend;
  • Sociabiliteit.

Checklist

2 redenen waarom de baan bij jou past
  • Ik ben op zoek naar een dynamische purpose-driven omgeving
  • Zelfstartend vermogen kenmerkt mij

Checklist

2 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Een ondernemende rol past minder bij mij
  • Ik heb weinig affiniteit met gezondheid en voeding

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Aanmelden

    Stuur ons jouw cv en korte motivatie.

  • Telefonische kennismaking

    Licht toe waar jij staat in jouw carrière en wat jouw ambities en loopbaanwensen zijn.

  • Assessment + Persoonlijk gesprek

    Voer het online assessment uit en bespreek jouw drijfveren, geboekte resultaten, competenties en ontwikkelpunten.

  • Introductie

    Voer gesprekken bij de opdrachtgever.

Interview quote

Bonusan

"De Partner Development Manager krijgt een hoop kansen en doorgroeimogelijkheden".

Pieter Kunst , CEO

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon