National Account Manager Nederland

Beyers Koffie

  • Gorinchem
  • Sales
  • 5 - 10 jaar

Interview

Over de functie

Rik van den Berg, Commercieel Directeur en Guus van Lierop, Sales Manager.

Guus: “De nieuwe collega wordt verantwoordelijk voor Superunie leden. Dat is onze grootste klantengroep in de Nederlandse markt en er staat in deze samenwerking veel uitdagends te gebeuren!

In deze rol werk je veel samen met anderen. Je zit in een klein en flexibel commercieel team. In een “driehoek” werk je samen met een collega op trademarketing en met een productmanager, die we hier ook wel een “koffiegek” noemen. Deze samenwerking helpt je om waarde bij de klant toe te voegen. Je leert in deze rol echt een business te ontwikkelen. Zodra je bijvoorbeeld een mogelijke kans voor een tender ziet, zet je intern initiatieven uit bij anderen en organiseer je bijvoorbeeld een kick-off meeting met mensen van planning, marketing, verpakking, productie en inkoop. We zijn ambitieus en we willen hard groeien. Er zullen ongetwijfeld ook nog wel overnames komen. Dit gaat ook onze mensen veel nieuwe kansen geven voor hun carrières. Onze klanten zijn heel divers. Naast de traditionele retail groeien we steeds harder in E-Commerce. We werken in Nederland bijvoorbeeld samen met meerdere online partijen, maar ook voor Amazon Europa zijn we een belangrijke Private label leverancier. Voor onze retail klanten is de categorie Warme Dranken een strategische categorie. De penetratie is vrij hoog en de consumptie ook: Wie drinkt er niet regelmatig koffie of thee?”

Rik: “Beyers is een private label (PL) specialist. Zelf heb ik veel ervaring in het werken met A-fmcg merken en ik durf te stellen dat je in deze private label omgeving véél meer leert. Retailers willen de ontwikkelingen in deze strategische koffiecategorie zo goed mogelijk begrijpen om zo snel mogelijk op in te spelen. In de gesprekken met onze klanten spelen veel zaken een belangrijkere rol dan prijs. Wij delen onze brede koffie- en marktexpertise met onze relaties en zoeken samen met hen naar passende proposities om hun koffiebusiness optimaal te ontwikkelen. Dat doet een beroep op je klantgerichtheid, ondernemerschap, creativiteit en oplossingsgerichtheid. Onze klanten vertrouwen op onze kennis van de koffiemarkt. Voor de nieuwe persoon in deze rol is het dus van groot belang om snel de markt te begrijpen en om aan de hand van insights waarde toe te voegen. Daartoe investeert Beyers bijvoorbeeld ook fors in relatief brede en diepe consumentendata, wat vrij uniek is voor een PL speler.”

Het profiel

Wat je gaat doen

De National Accountmanager Nederland zal verantwoordelijk zijn voor het behalen van commerciële doelen (omzet & winst) in Nederland. Incidenteel kunnen er ook buitenlandse klanten zijn.

 

Interne stakeholders

  • Sales Manager;
  • Sales Team: Product Specialist & Customer Services;
  • Commercieel Directeur;
  • Het Operations team in Puurs;
  • Sucafina Group.

 

Externe stakeholders

Naast klanten schakel je in deze rol ook met externe partijen als bijvoorbeeld IRI en Nielsen voor data en representeer je Beyers in de branche.

Opleiding en ervaring 

  • HBO/WO werk- en denkniveau;
  • Minimaal 5 jaar werkervaring;
  • Minimaal 2 jaar sales ervaring aan retail;
  • Private label ervaring is een zeer sterke pre;
  • Affiniteit met de koffie categorie;
  • Ervaring met consumenten data (IRI, AC Nielsen);
  • Ervaring met klanten databases en/or SAP is een plus;
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
  • Beheersing van Duits en/of Frans is een plus.

Competenties 

  • Goede interpersoonlijke vaardigheden;
  • Analytisch sterk;
  • Sterke IT skills: Outlook, Word, PowerPoint en Excel.
  • Zelf-starter, onafhankelijkheid;
  • Doorzetter, vasthoudendheid;
  • Organisatiesensitiviteit.

Checklist

2 redenen waarom de baan bij jou past
  • Een ondernemende uitdaging geeft mij energie.
  • De klant staat bij mij voorop.

Checklist

2 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Relaties met klanten opbouwen en onderhouden is niks voor mij.
  • Ik werk liever alleen.

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Aanmelden

    Stuur ons jouw cv en korte motivatie.

  • Telefonische kennismaking

    Licht toe waar jij staat in jouw carrière en wat jouw ambities en loopbaanwensen zijn.

  • Assessment + Persoonlijk gesprek

    Voer het online assessment uit en bespreek jouw drijfveren, geboekte resultaten, competenties en ontwikkelpunten.

  • Introductie

    Voer gesprekken bij de opdrachtgever.

Interview quote

Beyers Koffie

“Koffie is voor onze klanten een van de meest strategische categorieën. Wij merken dat onze klanten vertrouwen op onze kennis van de markt.”

Beyers Koffie

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon