Key Accountmanager Retail

Delta Wines

  • Waddinxveen
  • Sales

Interview

Over de functie

Dennis Suikerbuik– Retail Sales & Sourcing Director

 

“Ondanks dat de wijnbranche momenteel uitdagender is dan ooit, gaat het uitstekend met Delta Wines. We groeien hard in zowel on- als off-trade, ons imago is goed, we hebben veel expertise in huis en onze operatie is van topkwaliteit. Tegelijkertijd verandert de wereld om ons heen in sneltrein vaart. Consumenten en klanten zijn kritischer dan ooit, er gebeurt veel in andere drank categorieën en er is in de organisatie volop ruimte voor vernieuwing en verbetering. Dit is waar we als organisatie nu vol op inzetten om onze groei naar de toekomst toe te continueren en rol als marktleider op alle facetten goed in te vullen. Voor de consument, onze klanten en onze producenten.

Delta Wines wil als marktleider per kanaal als beste weten wat de klant beweegt in onze categorie, en hoe we door middel van onder andere het inspelen op de juiste trends de consument nog enthousiaster kunnen maken voor het wijnschap. Opererend in de driehoek van de consument, de klant en de producent maak je als Key Accountmanager bij Delta Wines het verschil. Onze focus ligt echt op het bouwen van de categorie. Alleen als wij weten aan welke knoppen we moeten draaien om de categorie van de klant te laten groeien, kunnen we vanuit strategisch partnership ons portfolio en merken verder uitbouwen. 

Als Key Account Manager krijg je bij Delta Wines een gezonde dosis eigen verantwoordelijkheid. Dit aangevuld met een sterk learning track, zorgt ervoor dat talenten zich gedegen kunnen ontwikkelen.  Er heerst een bepaald Delta Wines DNA. Iedereen staat hier met beide benen op de grond en heeft tegelijkertijd een enorme gedrevenheid. De deuren staan altijd open, dit is een platte organisatie. De Key Accountmanager moet echt een no-nonsense mentaliteit hebben. In deze organisatie is heel veel mogelijk, maar je moet die kansen zelf pakken. Het is hierbij belangrijk dat je sociaal sterk bent, zodat je snel je weg binnen en buiten deze organisatie weet te vinden. We zijn nu met zo’n 90 medewerkers en hebben geen hele strakke processen, wel een duidelijke visie waarin de klant centraal staat. Daar moet je mee om kunnen gaan. Geen dag is hetzelfde, de omgeving is en blijft dynamisch.

In deze rol ben je samen met de retailer bezig om onze merken verder te ontwikkelen. Je bent als Key Account Manager de link tussen de interne organisatie en de retailer. In deze functie schakel je met veel verschillende mensen in de gehele keten. Er is daarom zeker een hoge mate van stijlflexibiliteit en een helicopterview nodig. In je onderhandelingsvaardigheden is het wenselijk creatief en flexibel te zijn. Zo schakel je bijvoorbeeld veel met de Lead Buyers van grote supermarktketens.

Het formuleren en het najagen van omzet- en klantdoelstellingen is vervolgens een belangrijke rode draad binnen de functie. Een belangrijke component is het vermogen tot controleren, maar ook het bijsturen. Hiernaast wil ik mijn team verder ontwikkelen en stimuleren om lange termijn te denken. De wijnmarkt is enorm dynamisch. Een goede reflex en lange termijn visie zijn hierin bepalend voor het succes in de toekomst.

De ideale kandidaat is sociaal sterk en maakt gemakkelijk contact. Een goede verstandhouding creëren intern en extern is cruciaal voor je succes. Daarnaast is het fijn als je gemakkelijk autonoom op een account kan werken. Je krijgt veel verantwoordelijkheid en die moet je ook kunnen dragen. Natuurlijk word je hierin begeleid en heb je een team om van te leren, maar de rol vereist wel een bepaalde mate van zelfstandigheid. Doelen behalen, winnaarsmentaliteit en gedrevenheid zijn belangrijke waarden. Je gaat altijd een stapje harder voor het beste resultaat. Tot slot heeft de ideale kandidaat een enorme drive en energie. Hij of zij mag ook best wel eens de status quo challengen, dat houdt ons allemaal scherp.

Het is fijn als je al wat accountmanagement ervaring hebt, maar vooral ook de potentie om bijvoorbeeld intensieve onderhandelingen te doen of pro-actief nieuwe producten voor te stellen. Kortom; we zoeken iemand met een commerciële drive en de sociale intelligentie die je hiervoor nodig hebt om succesvol te zijn. “

Het profiel

Wat je gaat doen

Als Key Account Manager denk je pro-actief mee met de categorievisie van de verschillende accounts binnen het wijnschap. Als strategisch partner ontwikkel je samen met deze accounts hun categorieën en assortiment. Je maakt afspraken op het gebied van volumes, prijzen en promoties voor de merken van het assortiment. Je vertaalt deze door naar de winkelvloer om de groei van de categorie te versnellen en de ambitieuze doelstellingen waar te maken. Je maakt deel uit van een ambitieus en gedreven salesteam.

Career Openers verzorgt de werving & selectie namens Deltawines voor de rol van Key Accountmanager Retail. 

Opleiding en ervaring 

  • WO/HBO opleiding;
  • Ca. 5 jaar succesvolle commerciële werkervaring binnen een B2B-omgeving, bij voorkeur binnen FMCG retail;
  • Ervaring in het bouwen aan merken en relaties;
  • Projectmanagementervaring;
  • Affiniteit met wijnproducten.

Competenties 

  • Analytisch vermogen: systematisch kunnen ontleden van een complex probleem. Verbanden kunnen leggen tussen gegevens en instaat adequate oplossingen te bedenken.
  • Overtuigingskracht: stevige gesprekspartner zijn. Het vermogen om anderen mee te krijgen voor een bepaalde mening of gedrag, door gebruik te maken van de juiste argumenten en methode.
  • Ondernemerschap: het zien van kansen in de markt voor bestaande en nieuwe producten, het direct actie ondernemen hierop om een zakelijk voordeel te behalen.
  • (Organisatie)sensitiviteit: het bewust zijn van je omgeving en jouw invloed daarop. Het onderkennen van de gevolgen van de eigen beslissingen of activiteiten voor de organisatie, zich kunnen inleven in de verhoudingen binnen de organisatie.
  • Het inlevingsvermogen om bijvoorbeeld emoties en prioriteiten van belangrijke stakeholders intern en extern effectief te kunnen aanvoelen en tijdig op te kunnen acteren.
  • Ambitie: De gedrevenheid om het beste uit jezelf te halen en meer zelfstandigheid en verantwoordelijkheden binnen de organisatie te verkrijgen. Gericht op behalen van resultaten, nemen van initiatief en zoeken van nieuwe uitdagingen, ook als die buiten het eigen functiegebied vallen.
  • Winnaarsmentaliteit: Positief denken, een mindset gericht op groei en ontwikkeling.

Checklist

2 redenen waarom de baan bij jou past
  • Ik heb affiniteit met wijnproducten
  • Ik werk graag in een dynamische omgeving.

Checklist

2 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Ondernemend zijn kenmerkt mij niet
  • Ik functioneer het beste in een omgeving met strakke processen

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Aanmelden

    Stuur ons jouw cv en korte motivatie.

  • Telefonische kennismaking

    Licht toe waar jij staat in jouw carrière en wat jouw ambities en loopbaanwensen zijn.

  • Assessment + Persoonlijk gesprek

    Voer het online assessment uit en bespreek jouw drijfveren, geboekte resultaten, competenties en ontwikkelpunten.

  • Introductie

    Voer gesprekken bij de opdrachtgever.

Interview quote

Delta Wines

"Als Key Account Manager krijg je bij Delta Wines een gezonde dosis eigen verantwoordelijkheid. Dit aangevuld met een sterk learning track, zorgt ervoor dat talenten zich gedegen kunnen ontwikkelen".

Dennis Suikerbuik– Retail Sales & Sourcing Director

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon