Business Development Manager

BigData Republic

  • Nieuwegein
  • Sales
  • 5 - 10 jaar

Interview

Over de functie

Fred Kroon, Hiring Manager (CEO)

“Wat echt heel interessant is, is dat wij ons begeven in een vakgebied waar nog echt gepionierd wordt! Meer en meer beseffen mensen het belang van Data Science, maar voor veel mensen is het nog “ver van hun bed”. Trends als social media, mobile en Internet of Things (IoT) genereren enorme hoeveelheden data. Dit creëert enorme kansen voor organisaties om hun businessdoelen sneller of beter te halen. Bij ons bedrijf zetten we de consultants en hun interesses centraal.

We zijn een kleine organisatie met intrinsiek gemotiveerde en hoog opgeleide mensen. Persoonlijke ontwikkeling, groei en samenwerken vinden we belangrijk. Er heerst hier een sterke mensgerichte cultuur en dat moedig ik graag aan. We zijn de afgelopen periode hard gegroeid en we willen dat graag voortzetten. 

Ook het verwerven van nieuwe klanten is uiteraard van belang voor de groei. We zijn ambitieus en streven ernaar in de komende jaren ons klantportfolio te verdubbelen. Deze nieuwe klanten zouden het liefst vanuit een brede achtergrond van sectoren en vakgebieden komen. Met name omdat onze consultants er ook veel energie van krijgen om een brede scope van klantgesprekken te doen.

Onze nieuwe Business Development Manager kan echt impact maken op ons bedrijf. Een van de zaken die hij/zij hier kan neerzetten is het creëren van een state-of-the-art sales proces. Bijvoorbeeld door het opstellen van een sales handboek en het naar een volgende niveau brengen van onze sales activiteiten.

Continu in de gaten houden wat er gebeurt in de markt wordt een key taak voor de nieuwe man/vrouw in deze positie. Waar je een paar jaar geleden nog zag dat mensen heel weinig van Data Science wisten, is dat nu echt aan het veranderen en hebben mensen dat wel. Nu ontstaat er bijvoorbeeld een verschil tussen business en Data Science. Bijvoorbeeld bij een Retail klant die we bedienen, is in hun business model de folder heel belangrijk. De promotie-agenda zou men liever op een meer data gedreven manier aanpakken. Wij helpen die retailer dan om die stap te zetten.

Klanten die je spreekt zijn grofweg in te delen in twee soorten: (a) business en (b) technology. De business klanten vereisen een niveau van business partnerring die een constante vertaalslag maakt naar wat voor hen belangrijk is. De technologie mensen kunnen bijvoorbeeld Chapter Leads, Tribe Leads, Head of BI, of CTO zijn. Een divers pallet dus.”

Het profiel

Wat je gaat doen

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het onderhouden van bestaande en het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties, zodanig dat commerciële doelstellingen worden bereikt. Consultative selling en het bereiken van een hoge klanttevredenheid zijn hierbij kernwoorden.

Doordat je de taal van jouw klanten spreekt, beschik je over het vermogen om de wens van klanten te vertalen in een passende oplossing. Jouw gesprekspartners (CTO, Head of DS, CIO en Dir IT) zijn meestal zeer kennisrijk op het gebied van Data Science en/of IT.

Jouw belangrijkste taken in deze baan zijn het managen van klantrelaties en het tijdig bij de klant in beeld zijn om te kunnen business partneren en behoeften in kaart te brengen.

Opleiding en ervaring 

  • WO opleiding. Bij voorkeur met een technische/bedrijfskundige richting;
  • Minimaal 5 jaar succesvolle commerciële werkervaring binnen een B2B-omgeving;
  • Een technische achtergrond qua werkervaring is een grote plus;
  • Ervaring met kortcyclische sales trajecten.

Competenties 

  • Analytisch sterk;
  • Hoog energieniveau & resultaat gedreven;
  • Geeft niet op bij tegenslag. Wil om te winnen;
  • Sterke affiniteit met Data Science;
  • Zeer service- en klantgericht;
  • Nauwgezet. Punctueel;
  • Flexibel. Proactief & Ondernemend karakter;
  • Organisatiesensitiviteit.

Checklist

2 redenen waarom de baan bij jou past
  • Pionieren en zelfstandig werken past bij mij.
  • Commercie is mijn drive.

Checklist

2 redenen waarom de baan niet bij jou past
  • Afwachten voel ik me het prettigst bij.
  • Snel schakelen is niet mijn sterkste kant.

Het proces

Hoe gaan we samen aan de slag?
  • Aanmelden

    Stuur ons jouw cv en korte motivatie.

  • Telefonische kennismaking

    Licht toe waar jij staat in jouw carrière en wat jouw ambities en loopbaanwensen zijn.

  • Assessment + Persoonlijk gesprek

    Voer het online assessment uit en bespreek jouw drijfveren, geboekte resultaten, competenties en ontwikkelpunten.

  • Introductie

    Voer gesprekken bij de opdrachtgever.

Interview quote

BigData Republic

“Wat echt heel interessant is, is dat wij ons begeven in een vakgebied waar nog echt gepionierd wordt! Meer en meer beseffen mensen het belang van Data Science, maar voor veel mensen is het nog “ver van hun bed”.

Fred Kroon

Solliciteren

Enthousiast over deze baan?
1 Gegevens
2 Werk
3 CV
Jouw contactpersoon