Senior Business Development Manager

Robbert Paul Zeillemaker, Head of Business Development

“De zorg is sterk in beweging en dat geldt ook voor de wereld van huisartsen. Als ‘med-tech’ bedrijf begeleiden wij patiënten van klacht ontwikkeling in de eigen omgeving tot en met diagnose- en indicatiestelling in de huisartsenpraktijk. Tijdens dit ‘zorgpad’ ondersteunen wij patiënten door middel van ons digitale platform en maken wij zelfmanagement mogelijk. Tegelijkertijd helpen wij huisartsen en specialisten datagedreven keuzes te maken. Patiënt-behoeften staan in onze visie centraal, zijn/haar positie moet versterkt worden om zelfredzaam te zijn. Tegelijk zien we een scala van veranderende voorkeuren van de nieuwe generatie huisartsen en ook hier willen we slim op inspelen.

De nieuwe collega zal bij gaan dragen aan de substantiële groei van ons netwerk van huisartsenparktijken in de komende jaren. Hij/zij zal samenwerken met collega’s, maar zelfstandig verantwoordelijk zijn voor het managen van een intensief acquisitieproces. Daarin zal er een constante portefeuille zijn van enkele huisartsenpraktijken die gelijktijdig in het proces zitten. Ik verwacht van de Sr. Business Development Manager dat deze een geloofwaardige gesprekspartner is in de regio’s waarin we als Quin actief zijn.

Qua doelgroepen zijn er voor de nieuwe collega grofweg vier categorieën te onderscheiden. Ieder met hun eigen specifieke kenmerken: (a) praktijken in een gevorderde fase van hun bestaan, (b) praktijken gerund door huisartsen met ondernemende ambities, (c) maatschappen/grotere praktijken en (d) startende huisartsen. De verschillen tussen deze doelgroepen vragen om het nodige aanpassings- en inlevingsvermogen. Uiteraard is onze propositie steeds gelijk, maar wat het voor hen betekent, verschilt per doelgroep.

Hoewel de Sr. Business Development Manager de aangeworven huisartsen van A tot Z blijft begeleiden in het acquisitieproces, is hij/zij vooral in de eerste gesprekken in de beginfase in de lead. In de latere fases, zoals due diligence en onderhandelingen, hebben andere collega’s een meer centrale rol.

Wij zijn flink aan het bouwen bij Quin. Dat wil ook zeggen dat er voor de juiste mensen meer dan voldoende groeimogelijkheden zullen gaan ontstaan. Deze rol is nu nieuw gecreëerd, en ik verwacht dat we ook in de toekomst nog voldoende nieuwe uitdagingen zullen gaan krijgen voor ambitieuze collega’s!”

De belangrijkste verantwoordelijkheid van de Sr. Business Development Manager (BDM) is om nieuwe huisartsenpraktijken aan het bestaande netwerk van Quin toe te voegen. De Sr. BDM legt het initiële contact met nieuwe huisartsenpraktijken en is in de totale sales cyclus de belangrijkste contactpersoon. Dagdagelijks werkt de Sr. BDM o.a. samen met een commercial business analist In een gevorderde fase van het proces werkt de Sr. BDM samen met collega’s van het transaction team. De Sr. BDM rapporteert aan de Head of Business Development.
 

Opleiding en ervaring 

• Afgeronde WO opleiding;
• Minimaal 5-7 jaar werkervaring;
• Trackrecord in acquisitie van new business in B2B services sales;
• Trackrecord in het behalen van commerciële resultaten; 
• Ervaring in de gezondheidszorg is een sterke pré. 

Competenties 

• Projectmanagement: planning en organisatie. Kan meerdere projecten en een netwerk van stakeholders efficiënt managen;
• Aanpassingsvermogen: snapt hoe commerciële situaties van elkaar verschillen en speelt daar effectief op in; 
• Doorzettingsvermogen: zet door. Ook bij weerstand en tegenslag;
• Ondernemend: signaleert op eigen initiatief kansen in de markt en handelt daar zelfstandig naar. 
• Netwerken: legt makkelijk contacten en onderhoudt contacten met relevante partners en breidt netwerk continu uit;
• Teamspeler: werkt effectief samen met collega's. Deelt informatie en draagt bij aan positief teamklimaat;
• Pragmatisch: strategisch kunnen denken én handen uit de mouwen willen steken; 
• Analytisch vermogen: bezit een scherp ontwikkeld analytisch vermogen. Hoofd- en bijzaken goed kunnen onderscheiden en prioriteiten stellen.