Business Development Director

Pieter van den Akker, CEO

“BearField is een onafhankelijk marketing en distributiebedrijf met een focus op beverages. De kern van onze propositie naar samenwerkingspartners is “toegang tot EMEA.” Voor merken met een bestaande brand-feel kunnen wij een internationalisatieslag naar deze markt faciliteren. Een belangrijke reden dat we dat goed kunnen is dat wij beschikken over een grondige kennis van de EMEA markten voor beverages.

Gezondheid in een belangrijk thema in onze industrie, maar tegelijk bij veel van de grote beverage bedrijven een lastig probleem. De aanzienlijke marges die veel van deze spelers maken met hun vaak ongezonde proposities, tezamen met hun schaalgrootte, maakt dat ze zich moeilijk kunnen aanpassen. Net als in andere sectoren (zoals tech en travel) zie je nu gebeuren dat innovatieve kleine partijen met nieuwe business modellen voor disruptie zorgen. Dat is precies wat wij doen. Wij challengen de grote bedrijven door innovatiever en efficiënter en flexibeler te zijn. We dagen de status quo in de markt uit door succesvolle nieuwe bedrijven schaalvoordelen te bieden en ze aan tafel te zetten bij de sterkste distributeurs en retailers.

Ons doel is om een ‘go-to’ partij worden voor succesvolle gezondere beverage brands. Naast bestaande merken, kunnen we ook een incubator rol vervullen voor ondernemers met een sterk nieuw concept. We hebben al een behoorlijke schaal en runnen nu een business van ongeveer € 90 mln. AriZona is nu een van onze meest grote successen. Dat succes hebben we in een hoog tempo neergezet. Echter, we zijn zeer ambitieus in onze groeidoelstellingen. We zijn ooit klein begonnen, maar nu hebben we een platform waarop we nog meer merken groot gaan maken.

De nieuwe collega wordt in eerste instantie verantwoordelijk voor een 10-tal landen distributeurs en Albert Heijn als directe retail-partner. Vervolgens is het onze wens om het klantportfolio en de verantwoordelijkheden uit te breiden. Denk dan bijvoorbeeld aan het inbrengen van commerciële kennis, het ontwikkelen van een voor ons optimaal distributie model in de Duitse en Engelse markt, en bredere commerciële projecten zoals de introductie van een fruitsnack. Voor deze rol zijn we dus op zoek naar een echte ondernemer. Iemand die de mouwen opstroopt en zichzelf helemaal in de rol kan verliezen. Voor de juiste man/vrouw zijn er op termijn voldoende groeimogelijkheden.”

Het profiel

Als Business Development Director is je belangrijkste verantwoordelijkheid het bereiken van sales resultaten (building the business). Daarnaast bouw je ook mee aan de organisatie en zijn er ook organisatie doelstellingen (building the organization).
 

Belangrijkste resultaatgebieden

• Bereiken van financiële targets en KPI’s op toegewezen accounts;
• Acquisitie en ontwikkelen van nieuwe distributeurs en HQ-retail accounts
• Ownership van de P&L voor de eigen business, zodat de winstgevendheid van klanten wordt geoptimaliseerd;
• Effectief leiden van jaarlijkse onderhandelingen met klanten;.
• Ontwikkelen en managen van effectieve relaties met klanten (distributeurs en retailers);
• Ontwikkelen van diepgaande kennis van: (a) huidige en toekomstige relevante marken en (b) de strategische prioriteiten van huidige klanten en prospects;
• Vertalen van de BearField strategie naar een sales- & accountplan;
• Full ownership van het process van “order to cash” van klanten, in samenwerking met het BearField team;
• Leiden, coachen en ontwikkelen distributie partners, brand partners en interne organisatie: iedereen op een hoger plan brengen
• Ontwikkelen en uitvoeren van een sales strategie. Prioriteiten bepalen, richting aangeven, en meten resultaten;
• Bijdragen aan de algemene strategie door kennisdeling en business partnering;
• Optimaliseren en borgen van interne sales processen, KPI-reporting en gebruik van sales toolkit;
• Effectief samenwerken met interne collega’s van bijvoorbeeld: marketing, finance en supply chain.

Opleiding en ervaring 

• WO opleiding;
• 10-15 jaar relevante werkervaring;
• Relevante sales ervaring in retail;
• Relevante sales ervaring met distributeurs;
• Werkervaring in kleinere organisaties;
• Internationale werkervaring in een commerciële rol;

Competenties 

• Goede beheersing van het Engels;
• Goede beheersing overige talen: FR, DE, ES, IT, RUS;
• Sterke (advanced) vaardigheid met Excell en Powerpoint;
• Leiderschapspotentieel;
• Zeer sterke drive to win / ondernemend / prestatiegericht;
• Creativiteit / Aanpassingsvermogen;
• Analytisch sterk;
• Organisatiesensitiviteit;
• Hands-on en no-nonsense persoonlijkheid;